没有一朵花能常开不败，直播带货的头部主播们也同样逃脱不了这样的规律。

兴起于2016年的直播带货，到现在只不过6年的时间，却创造出了一个超出所有人想象的巨大市场。

最先发现这个市场的，是淘宝;而当时淘宝的当家花旦，是张大奕。

早在2016年，张大奕的微博粉丝数就突破了400万，她旗下的淘宝店年销量过亿。

所以，尽管在淘宝直播上线的100天，张大奕通过一场直播，2小时成交额达到2000万，张大奕本人对直播带货的前景还是并不非常看好。

也是，像张大奕这样的网红，坐拥这么多的资源，不需要怎么努力，就已经创造了传奇了，她也犯不着用更有挑战性的商业模式来证明自己了。

但是正是这场直播，让淘宝认识到塑造头部主播的未来可行性。

一年后，在服装界打拼了多年，对直播行业怀着无穷渴望的薇娅异军突起，在一场直播中取得7000万的成交，很快，薇娅的风头盖过了张大奕，前景看涨。

而在2018年的淘宝官方“排位赛”中，除了薇娅外，另一位未来重量级的主播也被发掘出来，他就是李佳琦。这年的双11，淘宝有意安排马云和李佳琦同场直播，力捧李佳琦的态度不言而喻。

也只有在淘系，有能力同时出现两大头部主播。

但是不管怎么样，淘宝开创的头部主播路线，后来也被抖音和快手复制了过去。

于是我们看到，在一些平台，从一千万到1亿再到10亿，头部主播的单场带货金额不断被刷新;加上明星嘉宾走进头部主播直播间，一些场次的直播话题一次次出圈，头部主播的影响力不断扩大，比明星们还要风光。

上帝说要有光，光就出现了，直播带货的“四大天王”出现了。通俗的讲，直播带货的“四大天王”指的是淘宝直播的薇娅和李佳琦，快手的辛巴，以及抖音的罗永浩。

但是接下来，虚高的直播带货金额、种种割韭菜行为，也让很多人对直播带货这种模式能否持续下去产生了怀疑。

如果不是2020年初的那场持续至今的口罩问题，直播带货这个当时已经被不少人诟病的新兴行业已经进入“自然死亡”的阶段了;但是在口罩问题爆发后，当时整个社会都需要一个全新的消费出口，而直播带货就刚好承担了这个功能。

于是，在一个特殊的时间(口罩问题背景下)，一个特殊的地点(直播间)，直播带货获得了一次特殊的腾飞。

二、直播带货“四大天王”全部退场

没有办法，放在2020年的背景下，当时的直播行业需要传奇，来支撑起这个行业的想象力。

嗅觉一向灵敏的资本不可能放过这样的机会。所以，在资本的助力下，一场关于直播带货的运动声势浩大地拉开序幕。

当时，全国都在建直播基地，稍微有一点名气的主播都在谈供应链，知名的主播不是成为城市代言人就是杰出市民。

高峰期的时候，全国知名的直播村——义乌江北下朱村常年都是一铺难求。

有人说，这是直播带货“四大天王”产生的土壤。

不可否认的是，“四大天王”都有着过硬的素质。比如说，李佳琦走上主播这条路之前做过知名化妆品牌专柜的销售，他对口红等化妆品的熟悉程度让人叹为观止;薇娅之前做过淘宝店，拥有过十几间实体店铺，对直播风口有着敏锐的感知力;作为初代微博红人的罗永浩在粉丝心中一直有强大的号召力;而辛巴在快手建立的“我是农民的儿子”的形象也深入人心。正是因为这些闪光点存焉，让他们有朝一日脱颖而出。

但冷静的看一下，产生“王”们的土壤，还真的不是后发的直播基地和随便那个人都可以打造的供应链。

很多人其实都很清楚，直播带货就是之前的电视购物，虽然在形式上有所翻新，但内在的坯子还是一样的。只是在资本进入直播带货后，一切都不一样了。因为资本最擅长的就是打造概念。于是，资本出钱，平台出资源，二者一拍即合，直播带货的土壤有了。

但是，从头部主播因为逃税被封号时起，就已经传递出一个信号：头部主播在直播间呼风唤雨的日子，已经一去不复返了。

接下来，辛巴因为持续受到种种事件的影响，如今将重心转向培育旗下主播;罗永浩于今年6月宣布退出全网社交平台后，以带货主播出现在交个朋友直播间的机率也越来越低;而“最后一个天王”李佳琦竟然在毫无预兆的情况下在今年618突然消失。

曾经带货直播的“四大天王”，至此已全部退场。

三、巧合还是必然?

头部主播出事后，通过公开的资料可以看出，头部主播和一些资本之间，有一些盘根错节的关系。

这就不难理解，为什么根据带货的规则，头部主播的坑位费会定得这么高。因为从某种程度上说，资本和头部主播之间因为某种契约已经捆绑在一起，形成了一荣俱荣的关系。

任何一个行业，有人既是规则的制定者，又是规则的参与者，这个行业都不可能获得健康的发展。特别是在一些主播因为逃税等问题被查后，平台和主播的信任度大幅下降，这说明，此前的直播带货在模式设计上是有很大漏洞的，这个漏洞不补上，有可能造成万劫不复的后果。

所以，直播界“四大天王”全部退场，如果说是巧合，恐怕还是很难有人会相信的。

尘归尘，土归土，直播回到本来的面目，而不是遵循着一种割韭菜的规则，这个行业才有可能继续发展下去。

为什么东方甄选没有只保持几天的热度?

一是形式上的创新。事实上，在意识到直播带货露出疲态后，此前已经有人进行了带货形式的创新。比如说，黄圣依的“轻喜剧直播”、趣店罗敏的段子直播等，只是因为知识储备的不足没有取得很好的效果。最后，还是“有文化”的东方甄选找到了打开新的直播市场的最佳姿势。

二是底层逻辑上的颠覆。东方甄选的直播带货没有坑位费，带来了一个更加简单的直播模式，在这种模式下，品牌的价值得以体现，用户也不会担心自己被割韭菜。

最后我们来探讨一个问题：头部主播集体隐退后，直播带货将何处去?

从目前的情况来看，没有了头部主播的一家独大后，反而出现了百花齐放的现象：像东方甄选这样凭才华带货的主播出现了，像郝劭文这样不卖惨、不“割韭菜”的主播出现了。大家或者凭才华，或者凭实力带货，从一个更长远的过程来看，这对直播行业的发展反而是有利的。

所以，不要因为没有头部主播而遗憾，从几个人的狂欢到更多草根主播的熠熠生辉，丝毫不减少这个世界的精彩。

关键词： 直播带货 淘宝的当家花旦 商业模式 头部主播