出台专属策略

速卖通对俄罗斯还有着更大的期待。

近期，有消息称，速卖通方面会在2022海外双十一来临前，针对俄罗斯市场持续加大投入，并进一步优化运输路线，将进行舱和航线的交接一体化，提升莫斯科、圣彼得堡等重点城市的配送时效，实现7-10日达。

同时，速卖通将针对新入优选仓的商品进行运费补贴，对卖家也将出台营销流量扶持等政策福利。

在不久之前的速卖通国货出海峰会上，速卖通负责人刘威当时就具体介绍了俄罗斯市场接下来的战略方向，宣布将在俄罗斯市场放大结算通道、提高仓发时效、优化供给结构、并更加深入本地化。

在双十一期间，速卖通则将进行差异化供给，并聚焦全链路转化提效。速卖通建议商家在商品侧做好差异化布局，将更多商品入选优选仓，以便享受到更加高效的物流体验。

综合多项举措来看，速卖通此番布局明显将重心放在了物流上，寄希望于提高整体时效体验后，能够促进消费者购买，从而拿下接下来的购物旺季。

加大物流投入

拿下物流，就等于成功了一半。

众所周知，俄罗斯作为世界上国土面积最大的国家，地广人稀，城镇分布也较为分散，城市条件和基础设施不足使得订单交付难上加难，小城市的订单交付往往需要数周甚至上月的时间，严重影响着末端的用户购物体验，更让不少消费者面对网购望而却步。

因此，速卖通要想在俄罗斯市场的争夺上得到优势，就必须完善物流设施，提高订单的履约效率。

不过，意识到物流重要性的远不止速卖通一个，其他平台也都在紧锣密鼓地拓展业务范围，夯实物流网络。

像Wildberries、Ozon等俄罗斯头部电商平台就正在不断加强物流基础设施的建设，数据显示，目前Wildberries拥有俄罗斯最多的21000个交付点，Ozon紧随其后，也有2万个之多。并且，Wildberries还将在俄罗斯的苏尔古特、阿巴坎、摩尔曼斯克、赤塔和克拉斯诺达尔地区继续开设新的物流中心。

而随着之后电商渗透率的逐步提升，俄罗斯市场市场在物流领域的竞争也将继续升温。

根据Data Insight发布的《2020年俄罗斯电商平台报告》，Ozon和Wildberries是俄罗斯电子商务市场的最大参与者。Wildberries的营业额最大，Ozon的增长速度最快，速卖通也保持着较高增速。除了这些，俄罗斯电商市场还拥有数百家线上平台和独立站卖家。

所以，速卖通选择加大投入、完善基础设施正是在为未来的业绩增长打下基础，卖家也可以趁此机会拿下年底旺季。但需要注意的是，完善物流这条路并非一蹴而就，卖家可以先从备货优选仓等入手，选择合适的运输线路，不仅能提升配送时效，也能有效避免买家集中退款导致的货物积压。

关键词： 圣彼得堡 俄罗斯市场 货物积压 加大物流投入