急需注入兴奋剂焕发增长活力的拼多多走向了海外。

公式对手阿里、京东抢滩多年，同赛道的Wish早已玩转美国下沉市场，拼多多此刻进场的时机似乎为时已晚。

尽管乍看之下处境颇有几分尴尬，不过拼多多却是有备而来的。

在第二季度的财报会议上，拼多多CEO陈磊这样表示：“我们不会简单重复别人做过的事，而是从消费者的需求出发，创造独特的价值。海外业务不会一蹴而就，其中积累的经验将给团队带来很大价值。”

诚如陈磊所言，拼多多虽然姗姗来迟但却试图在相同的赛道创造不一样的奔跑模式。如今美国上线近两个月的拼多多TEMU，于一片质疑声中闷声发力，冲上了美国购物APP榜首。

拉新奖励掀起薅羊毛热潮，Temu击败亚马逊登顶

Alana Semuels在《大西洋》杂志的一篇文章中这样写道：“如果你能直接从中国买到4美元的比基尼，为什么要买美国制造的40美元比基尼?当你能直接从中国卖家那里购买便宜的商品，为什么还要买一件中国制造但由Gap进口销售的20美元比基尼?”

必须承认，很难有普通消费者能抵御住低价的诱惑。快时尚巨头SHEIN就将这一理念玩得炉火纯青，成功将SHEIN病毒植入美国人的消费心智。而现如今，低价天花板拼多多赶到了战场，企图在群雄逐鹿割据一片领地。

9月1日，拼多多跨境平台TEMU在美国正式上线。既没有在跨境电商野蛮生长时代抢滩红利，也未能乘上疫情风口，此刻入局的拼多多不仅起跑线落后，还面临着亚马逊等本土巨头的竞争压力。

然而在唱衰之声四起之际，TEMU却默默“猥琐发育”。根据MarketerPlacePulse最新数据，美国时间10月17日，拼多多海外版Temu在iOS应用商店的购物APP下载榜中排名第一，超过亚马逊、SHEIN和沃尔玛。

MarketerPlace研究指出，很少有购物应用能够登上下载量最高的购物应用榜首，此前只有亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头成功登顶，然而TEMU仅花了不到两个月的时间便摘得桂冠。

尽管下载量排名并不能客观反映平台的用户留存率，但这在一定程度上印证了，姗姗来迟的TEMU正在加速狂奔，不断扩大自身影响力以在激烈的美国市场占据一席之地。

定位中低端用户群的TEMU，商业模式和拼多多异曲同工，然而并未继承拼多多“砍一刀”的衣钵。前有难以逾越的亚马逊大山，后有Wish和SHEIN左右夹击，TEMU究竟是靠什么站上了购物APP顶峰?

在TEMU上线之初，便被业内冠上效仿SHEIN的头衔，事实也确实如此。主打美国市场、专注性价比、聚焦女装品类、平台统一发货等运营模式均能窥见SHEIN的影子。

不仅如此，TEMU还大力挖SHEIN墙脚，一方面高薪邀请SHEIN员工以组建海外业务团队，另一方面则将总部设在SHEIN的供应链大本营广州番禺，向SHEIN供应商抛出了大量橄榄枝。据业内透露，有供应商甚至因向拼多多供货而被SHEIN罚款数十万元。

当然一味效仿SHEIN并不足以支撑TEMU在美国市场站稳脚跟，对此SHEIN学徒们早已有了前车之鉴。在销售策略上，TEMU沿袭低价模式的同时又自成一门特殊的流派。

在相同的商品类目上，TEMU的折扣力度比SHEIN更下得了狠手，为正处于高通胀压力的美国人提供了几乎无法抗拒的价格。打开网页，大量定价不超过10美元的衣服、鞋子映入眼帘，其中一双单价3.99美元的拖鞋卖出了近30000件。

为了拉新获客，TEMU不禁开通了1分钱包邮专区，还推出了推荐奖励政策，老用户通过分享拉新链接凑足下载人头后，便可享受20刀奖金。

这一政策也在各大社媒上掀起薅羊毛热潮。TikTok上相关TEMU拉新教程引发了大量美国人的竞相效仿，甚至还兴起鬼畜拉新舞蹈。而在Reddit论坛上，有偿寻求寻求Temu新用户的帖子同样不胜枚举。

低价补贴政策开路，社媒裂变营销驱动，TEMU的用户数量得以急剧攀升，仅一个多月便登顶购物APP下载榜榜首。

拉新百亿补贴撒向海外市场，拼多多伺机弯道超车

拼多多CEO陈磊表示：“出海业务具备创造新价值的可能性，拼多多决心做中国制造业的出海服务者，助力并服务中国制造业商家越过中间环节，直达海外消费者，直连全球市场。”

面对国内增长触顶、陷入存量竞争的僵局，拼多多亟需开拓领域寻找新动能，为此出海之旅势在必行。而拼多多也用一系列大刀阔斧的行动证明了其杀入海外市场的决心。

在美国上线TEMU后不久，拼多多又启动了“2022多多出海扶持计划”，通过直连海外需求侧和国内供给侧帮助中国企业打开海外市场，进而推动TEMU及出海业务的加速生长。

该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场。同时为出海企业提供包括国内外仓储、跨境物流等全方位基础设施服务、一体化出海解决方案以及“多多出海”定制化专场培训。

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