短视频强大的吸金能力，让不少人想打造自己的短视频IP，进行流量红利变现。

短视频IP具有高辨识度、强互动性和高传播力的优势，能够精准触达消费群体，使其在短视频市场上，获取高流量。但大部分人并不知道如何打造IP， 建立起自己的短视频影响力。

依托微信生态的强社交关系，视频号被视为流量新风口，越来越多的创作者主动入局。

9月30日，百准CEO龚海瀚连线吴聊传播小吴哥，两人围绕如何打造视频号IP，抓住流量红利开聊。

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真实是视频号IP的核心

龚海瀚：

一个好的IP应该包含哪些部分?

小吴哥：

一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象;其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。

简单来说，就是人品+产品，给外界提供价值，如果这两点做好，那就是一个优秀的IP。IP就是一个形象呈现，当它足够立体生动，就能让观众对此感兴趣。

往往一个真实的IP，会更容易打动用户。

在打造IP时，不少人会把IP和人设混为一谈，事实两者会有区别。人设更多是凸显外在形象，用服装、装饰加分，给人一种外在性格的设定;但IP更多是创作者个性和人品的呈现，不会有太多的表演成分，这也是为什么外界会说人设崩塌。

龚海瀚：

我们都知道打造IP的第一步是选择赛道，如何打造合适的IP迎合赛道呢?

小吴哥：

首先本质上是发掘自己的价值，你本身擅长做什么，把你的特长发挥出来，然后匹配市场需求。

IP的内驱力是很强的，如果你做热爱的东西，你会不断学习，跟上市场需求，慢慢发掘出自己的核心价值。以新东方董宇辉为例，他之前就是一个老师，虽然后来平台换到了直播间，但也凭借自己过人的学识，走红网络。

赛道在改变，能力模型也在转移，但他没变，也就是一个IP难得可贵的地方。

另外，IP还可以重组自己的能力模块，匹配市场需求，借力打力，获得势能和动力，IP的最基础的就是要真实。

所以在视频号上打造IP，一定要展示真实的自己，这是打造IP的核心，然后不断突出自己的能力模块，强化垂直人设，将流量集中在私域，才能打造一个完整的流量—变现闭环。

龚海瀚：

就像凯文凯利的1000个铁杆粉丝理论。如果IP拥有1000个铁杆粉丝，即无论你有什么创作和产品，都可以从这1000个粉丝裂变出去，完成变现。

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视频号IP运营攻略四步

龚海瀚：

视频号具备比较强的社交属性，所以对IP的真实性要求会更高，那在视频号打造IP和在其他平台打造IP有什么不同?该如何解决?

小吴哥：

视频号的IP的核心就是真实。视频号能够关联到创作者的真实状态，而且能够接触到社交分发体系，我们可以看到有哪些好友点赞、转发等数据，这能够瞬间拉近大家的距离。

在实操上，一定要做好和粉丝关系的运营，可以用一些工具，如用企业微信将粉丝分为不同的群体，做好关系维护和信息传达，发挥社群的网络作用。

同时还可以用直播将社群带动起来，让粉丝去输出垂直内容，不断去扩大影响力。

有四个系统可以构建视频号IP的运营能力。

第一是导航，在打造IP过程中，就像我们要出去自驾游，需要一个GPS定位系统(导航)，你要确认目的地，才知道怎么去，这就要求一开始打造IP时，需要定位精准用户。

第二是底盘，就是产品，IP交付出的产品，是能够帮助别人创造价值的，这点非常重要。

第三是燃料，就是内容，IP需要定时发一些短视频和直播，通过精准的内容，踩准用户的核心需求。

第四是运营系统，驱动IP发力，通过短视频、直播、朋友圈、付费社群和公众号等，让视频号在微信生态系统中发挥能量，强化能力模型。

这四个系统就像是一套组合拳，创作者除了做好内容，还有运营，最后落实到私域中才能发挥核心价值。

龚海瀚：

应该怎样用IP抓住流量红利，特别是在现在视频号不管是内容创作还是商业消费，都有着非常大的一个增速?IP也分为个人和品牌，在流量红利层面，这两者有怎样不用的操作方法?

小吴哥：

个人IP是以人物形象为主，品牌IP则是以品牌形象为主，为了具体化品牌形象，一些品牌会用一个虚拟化的人格，强化品牌形象。

所以一些品牌会邀请一些名人明星来代言;也有一些品牌是创始人自己出来代言，譬如格力电器的董明珠、小米的雷军等等，他们就将IP和企业品牌完美结合在一起。

现在品牌IP核心更多是往人格化这个方向发展，IP和企业合二为一，传播率是非常高的。另外，还可以降低传播的营销成本。

目前市场上的流量成本不断往上涨，市场竞争激烈，品牌甚至还要和国外市场竞争，所以IP对于品牌而言，是可以非常有优势的加分项。如果做不好的，就会慢慢处于一个劣势地位。

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IP透过私域完成流量变现

龚海瀚：

内容是私域运营的关键，什么样子的内容对私域更有效?是更具情绪价值的?还是更具实用价值的?

小吴哥：

情绪价值和实用价值是要结合在一起的，最好是混搭。

大家需要学习新知识，如果你能在私域中不断提供这些内容，就能让用户一直关注你，把精力放在你身上。

私域运营还应该注重线下与线上的结合，线上可以通过直播和大家交流通;线下可以组建沙龙，大家一起来学习，通过这种高密度的粘合过程，私域会变得更紧密。

高度的信任和高频的接触，才能焕发更多的商业机遇。

而情绪价值也同样重要。情绪价值更多是来源个人魅力层面，让粉丝和IP产生更多的情感共鸣，给予信任，才能够促成下一步的变现机制。

龚海瀚：

变现和IP打造能不能融为一体?IP和核心技能结合之后，如何发挥私域的价值，形成有竞争力的态势，在赛道上被更多人看见。

小吴哥：

视频号和其它短视频最大的区别在于社交关联，譬如A点赞了B的视频，A的朋友C看到后，也会点击观看B的视频，相当于给不认识的B和C建立了初步关联，后续可以慢慢发展为好友关系。

从商业的角度来看，视频号的商品客单价会略高于其它平台，因为视频号存在熟人社交关系，第一是信任问题，我相信你，所以买高价格的东西是放心的;第二是退货率低，因为信任就不会轻易退货。

这也是为什么要用视频号积累私域的原因。举个例子，公域就像一个大集市，你要很卖力，敲锣打鼓才能吸引人过来观看;但私域，只要你开播，大家就自然而然围过来看，成交就很顺其自然。

关键词： 视频号打造 个人IP 四步搭建 私域运营攻略