综合腾讯近几期财报，可以看出视频号被寄予厚望，上线三年，除了聚集了越来越多的用户，商业化能力也不断加强。

8月9日，百准CEO龚海瀚连麦小Q老师，作为前腾讯直播商务总监，小Q老师从腾讯产品角度出发，解读了视频号的演化史、内容特征，以及分享了一些优秀的营销策略和案例。

小Q老师认为，视频号延续了微信生态产品的三大战略，从工具到社区，最后是平台，随着官方加大内容生态和运营的扶持，商业化能力有望进一步扩容。

龚海瀚也表示，视频号作为微信生态中的原子化组件，陆续与公众号、小程序、企业微信等微信各场景打通，使得更多优质内容、商业机遇，可以有效地触达用户。

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视频号演化趋势

龚海瀚：

视频号最近的商业迭代非常快，从视频号小店到信息流广告等，能给大家什么启示?

小Q老师：

视频号的演化是用户推动平台逐步尝试新的动作和方向。视频号既要满足供给侧和需求侧的需求，还要满足整个商业链条的需求。

微信生态产品有着三个阶段的战略，首先是工具，其次是社区，最后才是平台，这是腾讯专属的慢风格。

视频号的核心在“号”上，这意味着它首先做一个工具，才能延展出生命。现在视频号引入优质内容，打造内容社区，以及提速商业化，可以看出官方想借助产品力的能力，帮助视频号实现弯道超车和商业闭环。

大家可以看到视频号频频推出线上演唱会，一有丰富内容供给;二有完善商业生态。

演唱会的形式容易被用户喜欢，拉长用户观看时长。同时，也可以看到视频号逐步打开平台的商业价值，如用品牌冠名的形式。

另外，官方今年陆续投入流量扶持力度，譬如基于创作者的内容质量，给予流量券的激励补给，甚至是公域流量的扶持。

优质内容可以帮助创作者在视频号生态里活下来，而打造一个好的内容生态，是视频号生存下去的基础。

商业化是让平台走更久的一个必经之路，这也是官方不断加大运营侧、产品侧和生态侧的原因。

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视频号的内容流量红利

龚海瀚：

怎么看外界说视频号触达的下沉用户群体比较多?哪类内容比较受欢迎呢?

小Q老师：

视频号背靠微信，可以说囊括了中国的互联网用户，同时它也是一个内容载体，帮助创作者做传播，这也形成一个传播的自循环机制，但使用视频号的这部分群体中，中老年人更愿意去传播内容，也使得外界对视频号有下沉用户群体比较多的认知。

除了中老年人，30—50岁的女性群体也是一部分，她们更愿意接受有关情感、家庭的内容传播。

另外，视频号内容的供给者也是很重要的因素，用户喜欢有垂直内容输出、亲和力强的IP，譬如樊登老师，能够满足中年女性群体的情感认知。

在视频号，两类内容比较受欢迎，一是迎合用户需求和喜好的;二是能提供价值的产品场景。

第一围绕目标用户群体，输出有针对性的内容，譬如宝妈爱看母婴育儿的内容。第二发挥视频号的社交货币属性，譬如分享机制，一些热点内容很容易在微信生态产生讨论热潮，加大传播热度，譬如前段时间唐山烧烤店打人事件。

抓住视频号的内容流量红利在于两点，一是用户的观看时长;二是互动率。

如果一个产品用户看完即走，没有参与，它就不是一个完整的产品。好的产品一定会让用户有收获，譬如转发或者点赞。

对于新手的话，可以去做时长比较短的内容，更符合视频号算法的分发和停留时长的一个效率。

可以试着将之前做的视频内容重新剪辑，做二次分发，这是一个快速测试内容是否会符合微信传播算法的方式。

如果想要提高内容传播效率，一定是内容符合算法机制，不能完全只能社交传播。

因为社交关系也要承载内容场景，不能和算法很好去融合。社交关系只是一种关系，不是内容兴趣的映射。

大家一定要先了解平台玩法和规律，做好内容化分析，才能获取精准的流量。

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视频号高效联动公私域

龚海瀚：

视频号为什么会走公私域流量逻辑?如何预测视频号的带货前景?

小Q老师：

公域流量和私域流量的最明显的区别是，流量是掌握在平台，还是商家和达人手上。

公域的原罪在于控制流量，裹挟创作者不断去生产内容，完全跟着平台走。但私域是被商家和达人掌握在手里，什么时候发内容，要发什么内容都可以自己做主，并且还可以消化流量，脱离公域流量的控制。

为什么视频号要联动公私域?今年官方推出公私域流量1:10的机制，用户让1个私域流量进到直播间，平台就给予10个公域流量。

不仅如此，私域进入到直播间中，停留时间如果在两分钟以上，公域则会继续输送新的流量进来。

所以在视频号，商家达人可以凭借私域撬动公域。

最重要的是，商家达人可以将从公域来的流量，转到私域，最后利用好企业微信，打造高粘性和高转化的私域流量。

这样的流量循环机制是其它平台没有的，只有在视频号才能看到。

另外，视频号的带货前景有三点值得注意：

一是侧重用户群体，细分不同的用户群体，搞清楚用户之间的需求与特征，进而输出不同内容，平衡内容与带货之间的营销。

二是有品类产品，譬如茶叶之类，现在一些茶商在视频号带货，一场直播GMV可以达到百万。

三是低价的商品，一些家庭的日常用品如垃圾袋等，比较容易受直播间氛围，以及低价的影响而促发观众购买。

龚海瀚：

视频号已经形成了新的商业新闭环，带来新的商业格局。在过去，大家看中微信生态如公众号、企业微信、小程序等私域场景，但现在，视频号作为一个连接私域和公域的连接点，更有发展潜力。

借助公域流量，私域流量能被商家和达人拥有，并且可以长期经营。同时，商家建立的私域基于大部分人都使用的微信，使得私域流量更加活跃高效。

通过短视频和直播的内容场景，视频号已经具备了一个平台的属性，实现了商业化的闭环。

可以预测，未来将有更多高质量的创作者进入到视频号，当顶级玩家进入到其中，资源有可能会发生比较大的倾斜，所以大家进入视频号的时间要趁早

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